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SEM竞价营销--基础知识

日期:2019-05-09 09:59     阅读:     来源:广州启盛网络

SEM搜索引擎竞价:流量变现的最直接方式,需求精准,转化率高。流量变现的三个方面:技术承接,产品应用,营销策略。
 
账户操作:百度,360,搜狗,神马UC,广点通(腾讯),今日头条。主要是百度,目前百度的市场份额占比最大,而且百度的计算方法和排名规则也是最严格的。从个人角度来说,很希望百度在移动端的搜索也能做的很好,不仅仅是掌门人帅,更因为是情怀。
 
渠道:百度,网盟,360,搜狗,神马,DSP,广点通,头条,信息流等。
 
如果进行SEM营销,一定要考虑到用户的搜索习惯,例如百度的用户比较高端,一般集中在1、2、3线城市,360一般集中在4、5线城市。百度的文化程度较高,所以当你的产品销售的目标人群的分布,文化,性别,爱好等不同时,选择的渠道也应该不一样。
 
数据分析:计划和词,将钱更有效率的投放。计划的维度,词的维度,好的词


 
多花点钱,不好的词少花点精力和费用。优化思路,将钱花在该花的地方。
 
专题策划:用钱买来流量之后用什么承接流量,将流量转化为价值:投资回报率。
 
方案设计:将简单的事情复杂化,引发人的消费冲动:吸引,聚焦的能力,痛点痛到什么程度的能力,解决痛点的能力,闭合回路中完成销售。
 
当年只有百度竞价,因为当年国内只有百度搜索引擎。按点击收费:PPC(pay per click),近义词是CPC(cost per click),点击成本。后来扩展到所有的付费类渠道推广,都牵涉到竞价。
 
见效快,效果好,管理灵活,评估精准是SEM的特点。有实力的公司不怕花钱,怕的是盲目花钱,所以精准评估是所有企业喜欢的。
 
当然,SEO和SEM是互补关系。
 
流量型的网站,不会SEM,例如优酷,爱奇艺等,本省就是流量型网站。
 
还有黄赌毒,被严格禁止的行业。
 
还有游戏方面的私服产业。
 
一般来说,没钱的企业重视SEO,有钱的企业SEM。
 
SEM的流程:展现--点击--抵达--浏览--咨询--线索--邀约--来访--成交--口碑
 
DSP平台:需求方平台,可以通过这个平台,将广告投放到新浪,搜狐,腾讯等。
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