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竞价推广成本高,这4个雷区你中招没?

日期:2019-06-28 13:38     阅读:     来源:广州启盛网络

随着搜索引擎营销(英文简称:SEM)发展,越来越多的大、中、小型企业开始做竞价推广。但同时很多企业在做百度竞价推广的时候只一味的砸钱做推广,没有掌握百度竞价优化技巧,在管理SEM之时,竞价策略制定的问题上存在几种错误认识,从而花了冤枉钱。
 
SEM竞价推广4个误区:
 
1. 没有专人维护竞价推广
 
很多企业在竞价账户开通以后,并没有成立专业的SEM部门管理竞价推广后台,要不是直接委托客服进行搭建管理,要不就是自己拿到后台账户偶尔看一下,根本没有专业的维护。这里易通网络需要提一下:每个客服手头上都最起码有200个账户以上,每个账户日常维护我们就算是半小时,那么一个客服一天要花100小时才能看完全部账户,其次这些媒体公司对客服的考试是消耗,可想而知,客服打理你账户的效果。
 
甚至有的企业在开户以后连自己的账户效果是怎样都不了解,无谓的浪费了太多推广成本,这就是对账户不关注的弊端。


 
2. 盲目抢第一
 
很多企业老板的观念中,只要关键词抢到第一名,就会有客户,往往盲目争第一。其实不然,很多用户在搜索的时候都懂得了货比三家,在推广位展现的前几位都会是他咨询的对象。事实上经验数据表明,排位第一和广告效果第一是两码事。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢第一位会使出价虚高,成本更高。
 
我们建议,对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。另外,如果是投放额较小的企业,还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在10-12时,15-17时是一天中的投放高峰期),来避免激烈竞争导致的费用浪费。
 
3. 创意毫无新意,关键词一成不变
 
易通网络还发现有些企业的竞价账号从第一次搭建好以后就从来没有更改过,关键词从来没有调整过,创意直到推广费花光也没有改过一个字。从来没有分析过推广数据,各类推广报告,根本就不知道哪几个词的转化率高,哪几个词点击是无用的,哪些词会导入一下杂流量。不明白自己选择的关键词是否竞争,能否带来流量,也不去分析怎样的创意能更加符合访客的需求,转化更高。
 
4. 关键词价格及匹配方式不调整
 
很多竞价专员对于关键词价格没有及时调整,没有去分析不同时段竞争对手的数量及出价是在变动的,当下午或晚上竞价对手因预算下线时,竞价专员可以调低出价就能得到一个较好的排名,从而减少消费提升转化率。
 
而且更离谱的是易通网络发现很多企业的关键词竟然一直选择的广泛匹配,一些企业为了“广撒网”,在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配,又没有添加足够多的否定词。因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高,特别在对行业把握不够的情况下,不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。所以在没有积累大量的搜索词数据之前,在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹配,尽量先以短语匹配为主。
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