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竞价点击扣费,推广不一定非要比“烧钱”

日期:2019-07-03 10:58     阅读:     来源:广州启盛网络

01
 
做竞价点击扣费,我们一定要出高价嘛?
 
竞价“烧钱”获取流量,这是我们一贯的认知,但这种认知却并不十分准确。
 
首先我们要明白,流量从哪里来?
 
百度的流量来源其实大致可以分为三块,自身流量、合作流量、引导流量。如果是这种情况还是根据死板僵化的出高价、抬高网络推广成本为企业主做引流推广,显然这种做法已经是不科学、也不现实的。
 
但是,为什么我们依旧会有“烧钱”来获取平台流量的想法呢?
 
原因,无外乎这几块:
 
第一,同质化严重,什么是同质化?很多企业主并不注重广告质量,一眼望去所有企业的广告都是一个模子。没有什么吸引点跟亮点,既然所有广告的样式都差不多,那你的转化肯定也不高。就产生了,高排名、高流量、用流量来堆效果这一现象。
 
这也是部分企业现在面临的一个问题,他花钱比我少、排名在我下面,效果却比我好。继而又衍生出来了,百度排名高并不一定有流量这一问题。
 
第二,市场透明化,客户流量逛街般的体验。所有消费者都有一个共同的心理,货比三家。尤其是在互联网做广告,用户点开的广告可能扫一眼随手就关掉了。这也是转化率低的原因。
 
对待以上问题,企业的办法一般就是,烧钱做。用流量来堆积效果,千军万马总有一个能被我捕捉到。其实很多优质流量已经错过,成本不断提高、单价不断提高,效果却没有不断提高。这便是互联网投放中所存在的一个共性的问题,为什么我们要效果要采取“烧钱"的方式。




 
02
 
如何不“烧钱”,来提高转化效果?
 
其实类似于百度这种平台会给我们带来大量的流量,企业真正要做的并不是一味的增加流量来“堆效果”;而且将现有的流量转化出来,不错失幼稚的客户商业资源。
 
这边给出两点建议,思维很简单,具体就看企业主的统筹操作了。
 
第一,做好创意。解决同质化问题的方法就是要做到跟别人不同。这边引入一个概念,VIS,视觉识别设计。你的logo、你的宣传物料、你公司整体风格配色等等等等融入到你的广告中,要带有识别性。互联网大厂,百度、阿里、腾讯,他们的广告投放、他们的品牌宣传,放眼望去即使不看logo也能感觉出来也是哪家公司。这就是品牌效应、品牌流量。这一点是企业在成立那天起便要沉淀下来的东西,广告详情页就要采取这种思维,这种只有我的企业才能做出来的感觉。
 
第二,合理的出价。毕竟是做竞价做网络推广,不花钱是不可能的,本质上也是一个花钱买流量的过程。
 
定价并不一定要高,注意把控词的转化跟效果。很多关键词流量高、消耗高,但是转化并不一定高,这个就需要合理出价了。企业要的是效果性价比,一定要合理控制在自己的规划之内。
 
其次,对于很多词转化确实很高,那企业主是可以考虑在自己的把控范围之内,出高价,拿下这份流量效果,这是没问题的。
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