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【SEM干货】一篇文章教你学会竞价账户搭建!

日期:2019-08-03 10:05     阅读:     来源:广州启盛网络
百度竞价是一种非常常见的网络推广手法,让企业以最低、最合适投入获得最优营销效果,性价比超值。
 
企业在做竞价的过程中可能经常会遇到这样的场景:某一个主关键词的价格已经出的比较高了,但发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高,为什么自己的排名老是排不过对手的呢?
 
其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量度不高,百度推广的排名和两个因素有着密切的关系:关键词出价质量度。出价很容易理解,无非就是花钱,但是质量度是很多因素综合的结果,比如用户的点击,着陆页的质量,创意的质量等。还有一个决定性的因素就是一个优质的账户结构!
 
一、做好受众分析
 
首先,你要先明白你的目标用户是谁,他们平时有什么生活习惯和使用互联网产品的习惯,有什么诉求。产品定位和目标用户,都依赖于你对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。
 
人群分析一般从人群画像的九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。
 
为自己的目标客户群体打标签,通过不同的标签进行分类,再投其所好的进行关键词、创意投放,着陆页设计,达到收益最大化。受众分析可借助百度指数、百度司南等第三方数据。
 
二、产品分析
 
足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应,找到自身最好的转化点。




 
三、合理搭配关键词
 
1. 关键词投放:搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户。扩而有法,就是要我们在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。
 
2. 关键词分类:
 
按维度分:分成五个维度:品牌词、竞品词、通用词、人群词、项目词。
 
按种类分:比如你是做知识产权的,推广计划可以这样分:专利、商标、高新技术…
 
按地域分:这个就比较容易解释,可能某些产品只推一些区域,就可以分为北京、广州、山东等,可以根据你的预算,或者产品特性,不推广哪些省份。
 
按热门词和长尾词分:这个分类,则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的,但是只需注意一点,你分这个是为什么。
 
其实关键词分析只要合理,就可以,帐户分类就是为了随时调整和数据分析,关键词分类,也是随时调整的。
 
四、确定时段比例
 
如果预算充足,有钱任性,你完全可以全天投放。但是即便是这样,你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧?如果预算有限,就更不用说,要么着重投放转化好的时段,要么避开竞争激烈的黄金时段。
 
五、确定地区比例
 
如果你是做单地区推广的,请自动忽略。如果是多地区推广的,就按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。
 
六、确定设备比例
 
这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋,甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。
 
七、编写和修改创意
 
创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。
 
八、数据统计分析
 
数据追踪:能清楚的知道访客是点击什么关键词、创意、页面进到的帐户。根据关键词、页面、创意分析访客进行点击、对话、转化的成本来精细化管理帐户。
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