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竞价推广效果不稳定?可能是这3个原因导致!

日期:2019-09-19 09:37     阅读:     来源:广州启盛网络


企业做竞价推广的最终目的就是获得转化,提高营业额,但如今越来越多的企业开始抱怨,为何钱不少花,推广效果却没以前好了?事出有因!
 
任何结果的发生都会有一定的原因所引起。想要对症下药,就必须先知道病根在哪里。所以,面临推广效果下降的问题,我们先要进行原因分析。按照时间节点和调查结果来看,导致推广效果下降的原因一般来自于以下三个方向:
 
一、行业原因
 
很多行业会受到季节的影响进入淡季。例如婚纱摄影行业、装修建材行业、招商加盟行业等等。
 
比如教育行业中的留学机构,在每个学期的开始与结束前都会进入一个小旺季,但到正式开学后,学生们已经选择好学校开始学习了,留学机构便自然而然的进入淡季。所以很多行业现在面临的问题就是点击量和展现量没有变少,但是转化率却降低了。
 
还有一个就是搜索行业的原因,搜索流量呈下滑趋势,搜索流量的质量也在下降。




 
二、流量质量下降
 
1. 平台引导搜索
 
鉴于搜索流量的整体下降,很多搜索平台都推出了一些推荐功能,希望产生更多的搜索量。拿手机百度来举例子,我们搜索“北京家装0公司”这个词。
 
你会看到在搜索结果的头部、中部和尾部都会有不同方式的推荐词,这很容易诱导一个访客重复点击多个搜索词,也会导致访客忘记了之前的搜索目的偏离了方向。即便产生点击,流量意向也变得混淆不清。
 
如果你查看你的搜索词报告,发现其中的某个词出现了不正常的增长,例如它的展现和点击都比平时多,估计它就是出现在了这个搜索推荐的名单里,但是用这种方式引来的流量,恐怕转化率也不会很高。
 
2. 站外引导流量
 
不知道大家有没有注意到一个现象,我们在浏览新闻或者一些网页时,会看到一些推荐词,点开就会打开搜索结果的页面,这些就属于站外引导流量。
 
因为这个搜索结果并不是访客主观意识的行为,而是被网页内的推荐词触发的,所以跟信息流广告的性质相类似,严格意义上并不算是搜索流量。
 
3. 合作流量增加
 
合作流量相信大家都不陌生,百度就有一些相关产品例如知道、文库、经验等平台开通了合作流量。合作流量比前两个原因较好的一点是,它的效果是可以在推广后台查询到相关数据的。
 
三、竞争对手影响
 
1. 恶意点击
 
说到竞争对手,恶意点击就是一个不得不提的话题。总有那么一些人,抱着我不好过你也别想好过的心理,包括我们自己。
 
怎么来判断遭到了恶意点击,我们可以在百度统计的实时访客中查看同IP有没有多次点击的情况,也可以采取别的方法。如果有需要,我们可以专门录制一期视频来说明这个问题。
 
2. 竞争对手提价
 
如果你的出价没有变,但是展现和点击却下降了。这就有可能是竞争对手提升了出价,然后你为了提升效果,也会提价,如此反复,就会形成均价提升但是效果却不见得提升的后果。
 
3. 竞争对手增加
 
无论哪个行业哪个市场,都总会有人不断上车也会有人不断下车。如果有新的竞争对手进入市场,无论实力强弱,都总会激起一丝涟漪,引来一些不可预知的变化。这些因素,都应该在我们的考虑范围之内。
 
现在,有没有开始试着跟着思路分析自己的账户现状?有没有找到效果下降或者不稳定的原因呢?
 
一旦有了头绪,接下来的工作就会有了方向。
 
如果影响来自于行业,这个是属于不可控的因素,我们需要顺势而为,调整预算和控制投入产出比;
 
如果是平台流量的影响,摸清楚规律,规避无效流量,减少无谓的浪费;如果是对手的影响,那就主动求新求变,从策略和转化技巧两方面进行调整。
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