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SEM干货:两种方法让你的竞价效果翻倍

日期:2019-09-25 10:13     阅读:     来源:广州启盛网络
SEM干货:两种方法让你的竞价效果翻倍
 
方法一:控制流量的数量
 
假如你现在的账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一次转化,则转化率为2%,转化成本为100元。
 
假设,将均价控制为1元,则点击变为1000次,每100个点击形成一次转化,转化率便为1%,转化成本为100元。
 
控制流量的数量简单来说就是通过降低均价,提升点击次数,从而提升流量数量,以量取胜。通常我们用以下方法来对流量数量进行控制:
 
1、优化方向
 
这是提升流量的数量最为快速、简单的办法。
 
 a、增加投放时段
通过对转化较好的词进行分析,在塬有的最优推广时段上,进行适当增长,以求可以获取更多的流量。
 
b、扩大推广地区
 
通过对转化较好的地区进行分析,在塬有的投放基础上,可向县或相似人群的地区进行扩大,以求可以获取更多的流量。
 
2、优化操作
 
a、删否词
 
根据词的转化情况,可适当将账户的一些否词进行删除,以此来扩大流量的数量。
 
b、放匹配
 
针对转化较好的词,可进行放匹配操作,以此来扩大流量的数量。
 
c、加词
 
通过对“关键词规划师”等搜词工具,进行检查,找出没有添加的关键词,以此来达到扩大流量的目的。
 
d、优化创意
 
此项极其重要的一项。在放量的基础上,对创意进行优化,配合低价引来的流量,吸引点击。
 
e、提价
 
在不考虑其他因素的前提下,出价越高,排名越高。所以,可“适当”进行提交,以此来获取更多的展现。
 
3、优化流量结构
 
通常,用户可简单分为产品选择、产品对比、品牌选择叁个购买阶段。而流量的搜索量也是由多逐渐减少,意向程度却在不断由弱变强。
 
产品选择阶段,搜索量大,意向低;
 
产品对比阶段,搜索量中,意向中;
 
品牌选择阶段,搜索量小,意向高。
 
所以,在流量结构上,可通过增加第一阶段(产品选择阶段),减少其他两个阶段的流量,以此来达到控制流量数量的目的。
 
方法二:控制流量的质量
 
如果你现在的账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一个转化,则转化率为2%,转化成本为100元。
 
假设,将均价控制为3元,使每10个点击形成一个转化,则点击变为333次,转化率则为10%,转化成本为30元。
 
控制流量的质量简单来说就是通过提高均价,减少点击次数,从而提升流量的质量,以质取胜。通常可通过以下几点来进行操作:
 
1、优化流量结构
 
在上述,我们提到用户分为叁个购买阶段,搜索量依次减少,意向程度依次升高。
 
所以,我们可通过投放二、叁阶段的关键词,提升流量的意向程度,从而提升流量的质量。
 
2、优化方向
 
a、细分时段
 
通过对人群进行分析,确定流量较为集中的时段,以此来进行投放,减少不必要的时段投放。
 
 b、细分地区
通过对人群、转化词的分析,最大转化最优地区,在此基础上进行向下伸展,区域、县、村等,以此来控制流量的范围。
 
3、优化操作
 
a、加否词
 
对搜索词报告进行分析,找出转化较差的词,添加为否词,以此来控制不必要流量的点击。
 
b、收匹配
 
对流量进行收匹配操作,以此来提升流量的质量。
 
c、降价
 
出价是控制流量的重要手段。可对一些转化较好的词进行提价,以获得更多的优质流量;对转化较差的词进行降价,避免不必要的流量点击。
 
4、控制需求
 
简单来说,就是通过控制创意来控制流量的点击。它本隶属于操作一类,但小编要拿出来单独说,因为很重要。
 
通常,用户都是先产生需求,在产生搜索这一行为。所以,我们可将关键词按需求程度进行分类,然后利用创意优化之。
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