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什么是竞价推广的核心?分析这篇文章就懂了!

日期:2019-09-27 09:49     阅读:     来源:广州启盛网络

在这个互联网盛行的时代,大家都已经习惯在网上寻找自己想要的东西,所以竞价推广非常火,那做了这么久的竞价推广,到底懂不懂竞价推广的核心是什么?今天小编就全面分析一下竞价推广。
 
1、竞价推广的核心
 
大家认为竞价推广的核心是什么?
 
我觉得应该是,流量的精准度。可以说,它既是推广的核心也是竞价推广的特性。
 
我经常会说:一切不以转化为目的的都是耍流氓。而流量的精准性决定了我们的展现是否有效、点击是否有效、线索是否有效。
 
竞价中,经常会听到有人说:抢排名、抢流量。但抢来的流量是无效的又有何意义?
 
所以,这就需要我们在前期账户搭建的过程中做好流量布局,明确哪些流量我能要,哪些流量我不能要。
 
2、如何运用竞价的核心
那在推广中我们应该如何把握这个核心呢?
 
用户视角很重要。竞价其实是一个体系化工程,每一个步骤都是环环相扣。
 
比如:流量的布局决定了创意的点击率,着陆页与创意的相关性决定了咨询率,客服话术与流量的需求决定了转化率。
 
但可看出上述一切都是在围绕用户需求为出发点。任何一个事物之所以能够广为流传,一定是因为它满足了其他事物的需求。
 
而用户每个阶段的需求都会从搜索词上表现出来,建议各位竞价员在优化账户时,可以多观察下搜索词报告,它是离用户最近的地方。


 
3、SEMer必备技能
 
你认为作为一名SEMer,具备哪一项技能最重要?
 
于我而言的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而剩下的30%时间执行操作。
 
竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要提升账户效果,对账户进行优化调整,那就要做到有数据可依。
 
建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。
 
4、数据分析的妙招
那在竞价日常中,应如何进行数据分析,有什么妙招吗?
 
对于很多人来说,提起数据就头疼,总觉得它无头也无尾。
 
其实不然,数据分析是可以具备一套流程的。我对数据流程的总结为:发现问题—分析问题—确定问题—分解问题—解决问题。
 
只有具备一个系统化的思维和流程,才能帮助我们解决更多的问题。而在分析时,我们可以从以下三个维度来进行:
 
方向维度:地区、时段、产品、推广渠道和设备;
 
操作维度:营销流程、关键词效果、流量、需求、计划;
 
账户相关维度:页面、创意、客服。
 
5、不同行业如何推广
针对不同行业应该如何进行竞价推广?
 
其实无论哪个行业SEM推广,都是换汤不换药。
 
竞价的本质就是花钱买需求,那无论是搭建账户、撰写创意、亦或优化着陆页,都要根据用户搜索词来进行。
 
收集信息阶段:用户搜索量大,购买意向差,可选择相对广泛的匹配模式。
 
信息对比阶段:用户意向虽然较为明确,但竞争也较为激烈,出价会较高。建议采用宽泛的匹配方式,做好否词。
 
品牌选择阶段:用户意向最高,但搜索量相对较小。需要尽可能地去拓词来增加品牌词的投放。
 
我们可根据上述三个购买阶段来进行搭建账户,从而配合每个阶段的关键词进行撰写创意,优化着陆页。
 
当你明了用户的购买阶段时,你也可以有针对性地去控制账户哪些流量多花钱、哪些流量少花钱。
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