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竞价干货文:懂得蹭热点能让SEM推广事半功倍!

日期:2019-09-28 09:53     阅读:     来源:广州启盛网络
竞价干货文:懂得蹭热点能让SEM推广事半功倍!
 
近两个月有很多热点,中餐厅、窝窝头、男篮失利等,被热点刷屏的时候,作为竞价员的我们,应该做什么?
 
蹭热点谁都会做,但是要蹭出流量,蹭出创意,还是很难的。如何在热点中脱颖而出?
可能有人会想
黄晓明在中餐厅说的话,好像也用不到干货里。
男篮输给委内瑞拉队,好像也不关我事。
…过了很久继续想转化为什么不好?
 
各位竞价人,不要固步自封,要想想这波热点,我们可以借势写什么干货,顺便带一下我们的产品?
 
● 为什么要借势营销?
 
热搜是什么?在信息的汪洋大海里,热搜所对应的概念大体相当于“议程设置”,也就是通过安排话题来左右、影响人们的关注点,以及关注的先后顺序。
 
网络热搜是反映舆情、民意的一扇窗口,是做好价值引导、提供内容服务的一个平台,重要性不言而喻。
 
● 借势是快速让产品获得展现的最好方法。
 
我们在这里 给大家一些蹭热度的切入点方向,先人一步。
 
1. 我们先从简单的开始,首先在网络信息大爆炸时代,别说一个不火的概念(文章/视频/电影等)没人愿意花时间去了解是什么回事,哪怕是一个全民关注、疯狂刷头条的热点,也不是所有人都愿意花时间去了解是什么回事。
 
比如八月的热点话题中餐厅,多次上热搜,截止9月9日,中餐厅的讨论已经有1914.7万次,104.6亿阅读,这些流量,根本想都不敢想。
 
中餐厅这档节目,可能更多人只是知道它很火,但是前两季可能看过的人很少。
 
一方面是不愿意花时间来看,另一方面是等它火起来的时候,其实已经铺天盖地的二次创作。阅听人更愿意花时间、更多的可能是接触到二次创作,对原作品不感冒。
 
基于此,我们不能过多地要求我们的目标受众是接受了这个很火的原生作品,再来接受我们的这次创作。
 
● 简单来说就是,我们要:
 
预设目标受众知道这个原生作品很火,至少最近各大头条、媒体、朋友圈都有人分享过,都混个眼熟;
 
但是要把他们当做知道这个原生作品很火,至于讲些什么,他们不清楚。
 
借势营销,绝对要比我们付费推广、天天熬夜调账户所带来的效果巨大,最重要的是还免费啊~
 
像中餐厅是综艺节目适合情感娱乐年轻品牌去追,关注男篮的基本都是喜欢运动的男性适合运动品牌,而明星又有自己的粉丝我们要结合热点的关注人群去借势。否则,追好则已,追不好就会影响用户对你产品的认知度。
 


● 所以,在追热点前,先分析下:这个热点我能不能追。
 
1、分析的内容为:
 
热点产生的根源是什么?
 
大家目前都在讨论的话题是什么?
 
这个热点都有哪些人群关注
 
2、分析的工具为:
 
百度指数:可以查看目前这个热点的搜索量,以及搜索人群的画像
 
除了百度指数还有
 
微热点:微博旗下的平台,可以了解目前这个热点在微博上的热度
 
头条指数:它会帮你对这个热点事件进行分析,且还可以查看到热点事件的人群画像
 
这里就不再为大家截图一一列举了,很简单对于在座的各位来说小菜一碟。
 
关于1,因为我们挑选的原生作品本身就很火,必然会混个眼熟。像这一次的《中餐厅》,不管本身是不是真的很受欢迎,但是有了热点话题,至少媒体在这段时间必然会大力推广,这就是我们选择它的原因。
 
关于2,既然目标受众被我们预设为不知道里面讲些什么内容,那么我们凭什么蹭热点?
 
● 标题:
 
对,就是标题,详细来说应该分成两种方式:
 
第一种就是纯粹的标题党,简单蹭个名字,比如什么《明学:我不要你觉得我要我觉得》、《窝窝头一块钱四个啦!》之类的。这一类我相信大家都用惯了,效果当然有,但是既然我们是讲脑洞,当然不能这么简单敷衍了事,干货还是要有的。
 
● 我们用第二种:标题里面的形象。
 
标题里的形象,其实就是当大众看到原生作品的标题时,会第一时间联想到的形象,包括:物品、颜色、特征、感受。
 
 
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