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竞价关键词和流量有啥关系

日期:2020-11-13 14:02     阅读:     来源:广州启盛网络

  在竞价推广中,流量是竞价的本质,获取高流量是所有竞价员最终想要表达的目的,而在竞价推广中,关键词是连接流量与产品的通道,我们通过设置关键词预算、关键词匹配、关键词出价等获取流量及控制流量。

  关键词预算与流量:

  预算直接掌控了流量,决定了你能获取多少流量,在细分些,他决定了不同计划、单元、地区等能够获取多少流量,换句话说,就是流量布局,以及通过对账户不同维度间的预算分配,来达到控制流量的目的,如哪个计划流量多些,哪个地区流量少些,那个时段流量多谢……

  例如,在推广一个小账户,一天有500元预算,若和大账户去抢第一阶段的词,必然是抢不过的,这时便可采取高价精准策略,主要获取第二阶段和第三阶段的词。

  此时,在预算的分配上便是:第一阶段的词分配20%的预算,第二阶段的词分配50%的预算,第三阶段的词分配30%的预算。

  再比如,你发现账户中价格类的词转化极好,便可为价格词多分配些预算,让好转化词带来更多的转化。

  关键词匹配流量:

  关键词匹配是竞价中很好用的一项功能,因为它决定了要给哪些词展现,例如,做内衣加盟产品,用户搜索“内衣怎么开店”,如果你觉得这类流量意向不精准,不想将自己的广告展现给这部分流量,便可通过相关匹配方式来进行控制。

  了解到关键词匹配方式设置最重要的原则就是“高价精准,低价智能匹配”,当我们觉得自己已经无法再降低均价时,就可以利用放宽或收缩匹配来解决。

  根据关键词拓展程度、购买意向度和出价程度,我为大家列举一下——

  ①关键词购买意向高,关键词出价高:我们采用精确、短语匹配模式。

  ②关键词购买意向高,关键词出价低:我们采取智能匹配。

  ③关键词购买意向中,关键词出价中:我们采用短语匹配。

  ④关键词购买意向中,关键词出价高:我们采用短语匹配。

  ⑤关键词购买意向低,关键词出价低:我们采用智能匹配。

  ⑥关键词购买意向低,关键词出价高:我们采用精确。

  关键词出价与流量:

  出价在一定程度上决定了展现;平台也是需要盈利的,出价越高,平台自然欢喜,自然也就首先展示你的广告,若你的出价低,就会稍稍落后些,所以,但你瞅着自己的广告效果不好的时候,提升出价便是一种既迅速有有效的方式。

  例如:一个计划广告数据——展现1061、点击632、消费1582、平均点击价格2.5、转化率10%、转化63.2、转化成本25.03.

  通过上方数据可以看出该计划整体效果很好,这是便可以利用出价来进一步提高该计划的展现,让转化更多些。

  例如:搜索词“脸上有红血丝怎么办”,该关键词属于第一阶段的词,且意向度较低,但该关键词的流量又很大,这时便可通过“低价”来获取该搜索词的流量,以免造成过多的浪费。

  关键词的出价并不是让你盲目的出价,他需要你通过流量的意向度来决定这个关键词的出价高低。

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