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竞价关键词需求分析可以从哪5方面着重进行

日期:2020-11-21 11:51     阅读:     来源:广州启盛网络

  竞价最终的结果是转化,而转化的前提是满足用户需求,我们了解到关键词是广告主自主设置,用来迎合用户需求的词;而搜索词是用户自主搜索,每一条内容背后都反映了用户的真实需求和心理活动。

  所以我们对搜索词进行分析,进一步了解用户需求,从而为后面的关键词分类、创意。着陆页设计等提供依据。在进行搜索词需求分析时,我们可以从5个方面着重进行。

  关键词需求分析:1搜素需求、2根源目的、3心理活动、4社会层面、5扩展需求

  ①搜索需求——

  分析搜索词,主要是分析用户在搜索词时所想要看到的内容,以“竞价培训多少钱”关键词为例,通过分析,了解到搜索该关键词的用户主要想要知道竞价培训需要花费的费用,那在撰写创意时,即可在创意上突出这个信息点,从而吸引用户。

  2 根源目的

  根源目的是指用户搜索该关键词真正想要获取的是什么。例如上述关键词“竞价培训多少钱”,表面意图是用户想要了解培训多少钱,但为什么要了解培训多少钱,也许更多地是想要解决职业技能上遇到的瓶颈或想获得升职加薪等,那基于这点,便可在着陆页中将报名竞价培训结果化,来促进用户转化。

  3心理活动

  心理活动是指用户在搜索信息时内心的表现,依旧是上述搜索词,一般情况下,想报名培训搜索价格的大都是消费能力低的人群,而那些高消费人群往往只会在意课程的质量,愿意花更多的钱去购买产品的附加价值。

  所以,像搜索上述关键词的用户,基本可以断定他的心理活动是想自学但又怕学不会,想找一家专业机构又嫌贵,很谨慎又渴望改变。

  4 社会层面

  还以关键词为例,社会层面可能是因为个人能力等问题造成个人发展受阻,且不满足于现状,同时,关于社会层面我们也可理解为痛点,那么在设计着陆页或撰写创意时,就可以将痛点放大,引起共鸣。

  5扩展需求

  扩展需求是指除以上需求外,还可扩展哪些需求促进用户转化,在此,也可理解为优惠信息,附加好处等一切能促进用户购买动机的卖点,如可以在着陆页中着重突出福利来获取线索。

  关键词需求分析:是在竞价推广中很重要的一个步骤,甚至是一名竞价员需要养成的一个习惯,长此以往,你会对人类的需求有一个详细的了解,比如看到某个词,你就知道这位用户想看到什么,该如何撰写创意、设计着陆页、设置转化点,制订话术。

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